第196章 不降价
- 作者:玻璃烧杯
- 类型:浪漫青春
- 更新时间:2021-07-13 09:45:13
- 章节字数:4552字
降低价格,我们的销售并不见得会增加。
但是不降低价格我们就能保证我们的纯利润,至少研发的成本能收回来,而且这种涂料的,用途确实有一点点鸡肋,这个我想你也不否定吧。”
说实话,这段时间想了很多,张小凡确实感觉这个投料,效果有那么一点点鸡肋。
他们依然会犹犹豫豫,这样的话我们的涂料,纯利润就比较低了,应该还不到30%,对于一种新型的涂料来说,30%的利润很低!
本来兴致冲冲的,准备去谈一单大生意,谁知道这个钉子碰的张小凡是有苦说不出。
你还不能生气,因为他确实说的有道理。
但是它的价格确实提高了门槛,让很多人排除在外。
其实这个涂料成本大概是30块左右,张小凡硬是卖到60,本来张小凡是想将价格降低。
按照邓小妮的说法,你将这种涂料开发出来,那么我就有责任将它推广出去。
这段时间,用这种荧光涂料用得最多的行业,第一个是健身器材,第二个是灯杆,第三个是护栏。
不过张小凡找到很久以前就心疼,东边不亮西边亮这么一句话。
虽然在家电行业,基本上没什么建树,但是有一个行业,却因为这个涂料,让张小凡确实是大赚了一大笔,而且还是粗水长流。
这就不得不感谢刘平峰了,她向他说出推荐的这种喷涂了荧光涂料的护栏,突然让刘汝明打开了一扇窗户,回去之后,他细细想了一番,发现这种涂料完全有可能给市政工程减少很多的不必要开支。
他将他的计划,直接写出一份报告,交给了自己的上司。
没想到第二天就被自己上次叫了过去。
“这个东西你实际考察过没有?
它的实用性怎么样,发出的光到底能不能起到作用?”
刘汝明坐直了身子。
“我特意让厂家提供了大概500米的护栏,将它安装到没有路灯的地段,观察了晴天,阴天,下雨天。
晴天的时候,晚上它发出的荧光,比较的亮,基本上开着近光灯,不用怕撞到什么东西,确实能感觉到一条光带。
阴天的时候,比晴天的光芒要小一点点,如果是下雨天,只能模模糊糊的辨认出来。”
“那这个东西的实际效果还是蛮不错的,可以试点一下。”
“就再来乌头镇,您看怎么样?”
“可以。”
“到时候我再给出一份详细的报告给您,我会让他们以最快的速度生产出产品,三天之内,我会将这些护栏全部安装完成。”
“好,按照你的报告说法,可以节省很多的能源,就一个月为期,到时候你详细计算一下,到底会省下多少资金。”
“好。”
刘汝明的报告,阐述了这种栏杆护栏的好处,被提到了一种,就是可以节省供电的开支。
有很多偏僻的支路,到了晚上,车流量并不是很多,但是路灯依然要开着。
这就造成了很多不必要的损失,如果有了这种栏杆护栏,只要在道路中央安装护栏,然后道路两旁只要安装一条宽约十公分的警示片。
然后再试一试看看,如果不开路灯,情况会如何?
毕竟很多偏僻的支路,晚上到了八点之后,确实没有多少车辆,更不要说行人了。
这个时候这种散发荧光的护栏就能起到作用,隔着很远就可以看到一条光带,这样可以尽早的提醒司机,哪个地方会有危险的发生。
而且刘汝明的报告上面还提到了,可以采用黄光,红光,蓝光,等不同光泽间隔的方式,使得整条路看起来变得非常的美观。
当然白天的时候,其实差不多都是白色,只会到了晚上的时候,才会散发出不同的光芒,也许安装了这些护栏之后,还能形成一个景点也说不定。
关于危险地带安装荧光护栏的这一点,刘祖明也着重强调了,刚好来乌头镇就有这样的地方,这也是为什么刘汝明选在这里,作为试点的原因。
市区的话,基本上这种荧光的护栏作用并不是很大,大部分路段都会通宵开着路灯,所以并不能显示出这种荧光护栏的优点,这些地段就可以完全使用普通的护栏。
荧光护栏的价格比普通的护栏价格要高20%左右,当然,刘汝明知道,从普通护栏改成荧光护栏,成本并没有增加20%。
不过供货商是自己的侄子,自己肯定也是睁一只眼闭一只眼。
这一个月的主要成绩就是在推广第二代荧光涂料上面,虽然它的实用性非常的不错。
“你价格再降能降到哪个位置?40%的毛利,我们应该要把吧,那么价格就是42。
这个价格跟主流的涂料价格相传依然很悬殊,门槛可以说依然很高。
而且是一种很白痴的眼光看着张小凡。
“有谁晚上去开冰箱不开灯的呢?”
就是这一句话,向张小凡问的哑口无言。
但是被陈颖给否定了,但是陈也是这么跟张小凡说的。
其他行业的推广非常的不顺利,虽然做出了模型,可以让那些厂家很直观的了解,这个涂料在夜间会是什么样的一个情形。
但是它的价格确实限制了它的推广,张小芳其实很想价格降了下来,毕竟60的价格能接受的人确实不多。
现在市场上的涂料普遍价格在26左右,超过市场价格两倍的涂料,实用性的话,一般都会在比较特殊的场合。
时光飞逝,转眼张小凡从申江回来之后就已经过去一个月了。
所以说,很多人宁愿放弃这有一点点吸引力的涂料,也不会让自己的利润率被压缩到很低,更何况荧光涂料确实没有经过市场验证,没有一个成熟的例子,让一些厂家愿意跟风。
这就导致了这段时间其实推广非常的辛苦,邓小妮几乎是没日没夜的在工作,张小凡都看不下去,说了她几次,但是又拗不过他。
当然并不是说他用途不多,很多地方其实可有可无的,前段时间将这个涂料推销给冰箱的厂商。
他们甚至连正眼都没有瞧过张小凡一眼。
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