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第十六章 合则两利,分亦坦然

  • 作者:方格化十
  • 类型:浪漫青春
  • 更新时间:2021-12-27 09:43:37
  • 章节字数:9618字

“你怎么知道的这么清楚?”

周崇华有些惊讶,看莫非的眼神都不对头了。

但再一想。

莫非憋着笑,“这就是人家的特色,让你看到他们的先进与强大,在心理上削弱你的自信,再从生理上征服你,麻醉你的意志,最终突破你的防线,然后一口吞掉你。”

莫非装出一副道听途说的老成模样,嘴角撇了撇,显得很是不屑。

周崇华:“嗯,后来我就直言不讳了,既然不想谈,那我就去找别的公司,大和的不行,还有老美的嘛。这才有了后来的正式商谈。”

特别是像周崇华这样,默默无名的小公司。

能一口吞下,他们绝对能做到眼睛都不带眨一下的。

这时候的大和,正是到了厚积薄发的前夕。

已经开始试探着锋芒初露,獠牙隐现。

莫非:“那看来结果还算不错了?”

周崇华很沉稳,“还可以,和我们的预期目标差别不大,独家授权,每生产出一台街机,就付给我们520美元的授权费。

“他们没有版权,也没有开发衍生产品的权利,我们不参与任何的经营范围。正式的合约,之后他们会派人来香江这边签署。”

他说的很平淡,但莫非听得出来这里面的不简单。

毕竟,大和人骨子里的贪婪,以及无所不用其极的手段,是不会不用在周崇华这样的一个人身上的。

而事实也证明,周崇华是有能力承受这些考验的,以这样的条件,拿下这份合约,就是一个强有力的证据。

哪怕是经历了连番的勾心斗角,一对多的谈判,全力以赴的谨慎应对,注意力在长时间里保持着高度集中。

以至于完成谈判后,一度感觉到疲惫不堪。

但周崇华的内心深处,却迫有一番说不出的满足与成就感。

“嗯,比想象中还要好,周哥你功不可没啊,辛苦了。”

莫非语出真诚,他是真心想谢谢对方,嗯……

那么给他一场造化,是不是就是最好的报酬?

某人从不认为自私,就不能堂而皇之的出现在阳光之下。

要不,哪来的……志同道合?

他总能这样轻而易举的说服自己……

周崇华很矜持的笑了笑,“也算是不辱使命吧,关键还在于那两款游戏的质量,虽然对方在刻意极力掩饰,但我还是看得出来,他们对于这两款游戏相当重视,不会轻易放手。”

莫非:“重视就对了,产品上市之后,他们会更加重视……如果让你来预测一下,你认为上市后,它的月销售量能达到多少?”

他笑着问周崇华,又开启了拉人入伙的小套路。

“我没有深入调研过街机这种市场,但横向对比一下,想来月销量也应该不会少于1000台吧?”

周崇华显的有些不确定,但又不好驳了莫非的面子。

只能给出一个似是而非的答案。

莫非笑了笑,“那如果真实的数据,会是这个数字的10倍以上呢?你会不会觉得很吃惊。”

“怎么……咳咳,如果真能达到这样的预期,那还真的就算是一场奇迹了。”

周崇华差点脸色都绷不住了。

一个月销量破万,那就是月收入1000多万美金……纯利润。

而当前美元兑港币兑换率是1:5。

也就是说,如果真的能把两款游戏,都做到月销量破万的高度,莫非就是只用了两个月的时间,直接成为了亿万富翁。

尼玛,太吓人了。

这是不可能完成的任务……吧。

要知道,这会儿的香江,身家最高的华人是谁?

宝船王。

但宝船王是用了近三十年的时间,才一步步做到了今天的这个高度,坐拥家产几十亿。

而后世为人熟知的黎嘉诚,现在最多,也就算是刚刚崭露头角。

他的正式崛起,还要等到几个月后,借助天时地利人和,玩出了那套合纵连横,从而谋得了和黄才开始的。

此时的他,身家顶天了也就三四个亿港币。

可想而知,如果莫非的预期一旦成为现实,那他无异于一步登天,可以吊打无数商界大佬。

而最为关键的是,莫非现在,仅仅只是一个15岁的少年……

那么,谁敢保证他会用多少时间,就可以超越宝船王?

毕竟是一年6个亿港币的纯收入啊……

堪称恐怖了好不好?

再看一眼莫非,依旧是那副波澜不惊的样子。

传递出来的意思,却已经表现很明显了:那就拭目以待吧。

莫非图穷匕见,“怎么样周哥,要不要考虑一下联手,一起做一番事业?那两台街机只是一个开始,在技术方面,我们也没什么后顾之忧。

“但恰恰是在这些对外的商务运作,以及授权谈判等行政日常管理上,还缺少能独当一面的,尤其是像周哥这样,彼此知根知底,来之能战的专业人才。”

他笑得像是狼外婆。

再配上那张纯洁稚嫩、天真无邪的脸,天然就有种让人亲近的好感。

所以,萌的境界,之所以能横扫一切牛鬼蛇神。

就在于他总能勾动到你意识的最深处,那种可望而不可得的渴望与躁动。

周崇华也不例外。

说实话,他的确有些心动。

能守在香江的故土上,谁特么愿意背井离乡啊。

整天还需要看老外的脸色,毛孔大了不起吗?毛孔再大还能代替嘴巴和屁眼的功能?

呕……这样的比喻,确实有点儿让人反胃……

但是,话又说回来。

预期只能算是想象,实现了,那是高瞻远瞩,慧眼独具;

如果实现不了,那可就是好高骛远,镜花水月了。

说白了就是年轻人的痴心妄想,不知天高地厚。

所以,到了这会儿,从魄力和决断上,就很能看出一个人的眼界与格局了。

至于气运,那种东西太玄乎了,有是有,但太罕见了。

成功,终归靠的是综合素质,就是综合各种专业领域内的意见,进而归纳出的一种事物发展方向上的判断与决策。

不是说一定可以与实际相符,但容错率,绝对可以尽量做到极致。

而这,就需要体现出团队的重要性了。

当然了,对于周崇华而言,没有那么复杂,接受或者婉拒,一言而决嘛。

“能给我几天时间考虑吗?”

他稍微犹豫了一下,还是开口选择实话实说。

莫非心里松了口气,“当然,毕竟不是平常的一件小事儿,那我就等你消息了。”

周崇华的选择,和他想象中的差不多,也算是老成持重的态度了。

进可攻退可守,又限定了一个很短的时间范围。

就是告诉你,我需要方方面面的综合考评。

发展前景、优势与劣势,甚至是家庭家族的因素,都要一一考虑到。

所以,无论是搜集资料,还是咨询他人的建议,都需要一点儿缓冲时间。

但是,这个时间,又不能太长或者太短。

长了,就显得遇事优柔寡断,这是职场大忌;短了,则显得盲目冲动,心理素质不行,容易情绪失控,引发一些不理智的动作,这也是职场大忌。

而如何掌握好这个分寸,那看的,就是一个人的自身素养了。

莫非当然也只能表现出一种诚恳的态度。

求才若渴?那是不可能的。

他可以表达出自己的善意、真诚、尊重以及认同。

但绝不会舔着脸,去苛求什么。

老祖宗都说了,上赶着不是买卖,所以,选择都是双向的,一头热从来不是最合理的结果。

这又不是古代,动不动的就能卖身,所谓的“学成文武艺,货与帝王家“的思想,也已经升级换代了。

无论是国家与国家之间,还是企业与企业之间,甚至是国家与企业之间,往来的都是合作互利的关系。

包括企业内部的部门协同,以及企业与员工之间关系,又何尝不是一种合作关系?

莫非可从来没有逼迫绑架的等级意识。

情投意合,你情我愿,才是他理想中的模式。

其实说白了,就是双赢。

目标一致,各取所取。

当然了,野心这种东西,是谁也无法阻止的。

但还是那句话,如果对于付出和回报的认知,达不成一致,那就好合好散啊,至于引发内部动荡?

不存在的。

莫非有的是办法,去杜绝这个可能性的存在,真以为我年轻,就玩不了刀吗?

…………

远在美利坚的莫世文与亚力克。

最终以600万美元的价格,从德州仪器手中,拿下了一家3英寸晶圆厂。

包括两条月产1万多片的生产线,以及部分员工。

因为管理和工程师团队,还是德仪的宝贵财富。

而德仪之所以能够这么痛快的出售这家晶圆厂,原因就在于现阶段的技术,发展速度太快了。

4英寸晶圆厂,都已经出现了,而跟不上步伐,就意味的落后,甚至是淘汰。

所以,筹措资金,紧跟时代的脚步,继续占据高端领域,也就成了一种必然。

而600万美金的价格,也还算是合情合理。

之所以双方能这么快的达成协议,还有另一个原因,那就是莫世文出手,帮他们解决了一个难题,改进了一款语音合成器的单芯片线性预测编码的算法。

作为受益者的投桃报李,德仪也很爽快的促成了,关于这家晶圆厂的收购案。

而且对于章仲谋带领自己的小团队离开德仪,并加盟莫世文一方的做法,也没有设置什么障碍。

而是大大方方的放行了,甚至一路大开绿灯,让他走完了辞职程序。

就因为莫世文之前给他画下的大饼。

“这是起点,但也仅仅是起点,它存在的唯一目的,就是开启一扇新的大门,然后见证一个传奇诞生的过程。”

不得不说,工具人被莫非传染的有些严重,中二属性极其浓厚。

但这会儿的章仲谋,其实也才48岁,还算是一个精力充沛的中年人。

雄心壮志还有,成就一份事业的热血,也还未凉透。

所以,莫世文一番蹩脚的“晓之以情,动之以理“的说辞,反而让他极为认同。

于是,在反复斟酌之后。

他还是毅然决然的带领整个团队出走德仪,象征性以50万美金的价格,拥有了这个晶圆厂20%的股权。

他自己独占15%,剩下的,分别给了自己的团队成员。

亚力克分到了25%,剩下的都归莫世文和研究院。

对此,章仲谋也算满意。

厂子虽小,但凭借自己团队的技术,把它从小做大,也不需要多长时间。

只要莫世文真的能做到,如他所承诺的那样,销路没有问题。

那自己这边就不会出现什么问题。

“对此,我也很期待。”

章仲谋站在无尘车间之外,看着眼前的景象,就像是看到了一个无限美好的未来。

很快,几辆货车开进了厂子。

订购的设备以及很多零部件,很及时的赶到了。

章仲谋这才隐约猜测到,看来莫世文真的是早就算好了一切。

不然,订购的产品,肯定是没有这么迅速的。

这是自信,还是根本就在算计之中?

“章总,各位,接下来,就需要大家的帮忙了,时间紧任务重,希望大家不要见怪。”

围在一边的工程师,就哈哈笑着纷纷点头回应。

然后,他们很快就傻眼了。

看着包装被一个个打开,设备以及零部件一个个显出外形,作为行家里手的他们,怎么可能不知道接下来要做的,究竟意味着什么?

卧槽,要不要开始就玩这么大啊?

香江的天气也愈发炎热。

“嗯,长见识了,开始一个星期,人家愣是连一个谈判的阵势,都没有摆出来,就是无微不至的招待你,参观、特色招待宴、温泉、美女……反正就是换着花样的来,搞得我都觉得自己就是个旅游的了。”

周崇华像是回忆起了什么大恐怖的场景,一脸的无奈。

这种记忆里酒池肉林的经历,以后坚决不能再怀念了。

否则,还还怎么历世炼心?

“老套路了,大和人玩不出什么新花样,一点创造力都没有。”

这是小鬼子一贯的尿性!

所以,对于寻求合作的企业,他们也觉得有了挑选的资格和底气。

周崇华终于在这个时候,风尘仆仆的从大和赶了回来。

“怎么样?感受到大和人的难缠了吧?”

此时刚刚进入七月下旬。

莫非一看到他,就开始调侃。

这会儿的大和,可不是二十年前的大和,也不是十年二十年后的大和。

也不对啊,他才多大,估计,是听别人谈起过类似的话题吧。

莫非却心里暗骂一声,又得瑟了。

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