苏景天想都没想脱口而出。

这个数字，别说是余霜了，就连曹鑫和周泰来都吓了一跳。

人家本来提出的价格是300块钱一辆，你可倒好，直接是干到200块钱，按照20辆来算的话，让对方等于是要少赚整整2000块钱。

“就按一开始的价格，200一辆。”

顿了一顿，他又接着说道：“我承认这小推车是还不错，做工也比之前那一款要精细一些，尤其是这个木质把手，是非常贴心的设计。”

“对嘛，我就知道苏老弟是个懂行、识货的人。”

“哦？看样子咱们这还是有的商量嘛，余老板做人果然是讲究。”

苏景天笑了笑，又扭头回来。

看得余霜和身旁的伙计傻眼了，还有这种玩法？

但是傻眼归傻眼，余霜的反应倒是不慢，立即明白过来苏景天这是想要砍价呢。

听了苏景天这个话，余霜觉得好像又多了一点成交的希望。

“但是，也绝对到不了300这个价位。所以啊，余老板，你呢利润少赚点，我呢打钱干脆点，你看这样是不是可以？”

苏景天直接是倚靠到了小推车上，用一双眼睛直直地看着余霜，平静而有力量。

不知道怎么的，曹鑫和周泰来这个时候就连大气都不敢出一声，生怕一个不小心就影响到了这价格上的交锋。

伙计小吴那边，自然也是同理。

而因为苏景天已经把话说得很明确了，压力和关注全部都聚焦到了余霜的身上，就看他心里到底是怎么想了。

余霜眉头紧锁，反复思量，并没有着急开口出价。

这种事情，和在4S店里面买车是个差不多的套路，就是看谁能试探出对方心里真正的底价。

基本上，谁先开口谁就输了。

而苏景天非常聪明地直接用一个不可能的价格把余霜给堵在这，逼得他不得不率先出价，实在是非常地精明，就连余霜都有些佩服。

其实说起来，就算真的是200块钱一辆，他也还是能赚上一千大几，这车的进货成本也不过就一百来块钱。

到底要出个什么样的价格，才能最大化自己的利润呢？

看着余霜久久不表态，苏景天也不出声催促，只是从小推车跟前离开，转身朝着外面走去。

一步一步，又一步，每落一次脚，余霜的眉头就更紧一分。

而身旁不明就里的曹鑫和周泰来，看着苏景天已经要离开了，于是也跟着头也不回地就跑了出去。

“等一下！苏老弟请留步！”余霜终于是憋不住了，招着手大声喊到：“两百四十块钱，两百四十块钱一辆，这是我愿意承受的极限了，不知道苏老弟是不是满意。”

但是苏景天却头也不回：“余老板果然有诚意，我没着急走，只是去接点水喝而已。”

声音之中带着一种胜利的轻松和优越。

余霜这时才明白，自己竟然又是被这个学生给摆了一道。

“这**崽子，真尼玛是老母猪戴胸罩，一套又一套。”余霜有些郁闷，把手一挥：“小吴，你也去给老子搞杯水来。”

伙计小吴心里也是有点委屈，你被套路了，就光会找我出气，有本事你去整一整那个学生啊！

当然这也就是在心里想一想，小吴也还是只能屁颠屁颠地跑去把余霜的保温杯给拿来，还在里面放了一大把枸杞，这是他们老板必不可少的。

等到苏景天端着水杯过来之后，余霜再次主动开口询问：“苏老弟，240块钱一辆，的确是我最大的诚意了，你要是觉得可行，咱们就一手交钱一手交货。

要是觉得亏了，那也没问题，我们有机会再合作，买卖不在仁义在嘛。”

场面话还是得说得漂亮一些的，砍价都已经到这个阶段了，别因为一两句气头上的话而影响生意，那是两头不讨好的蠢事。

“240这个价格，的确是比较符合实际了，也能看得出我余哥的一片诚意。”

苏景天看着余霜，颇为气定神闲地说道。

“不过，对于我来说的话，这个价格可能还不是最理想的一个状态。”

听到这话，余霜顿时有些心火直冒，冷哼一声：“要是依照苏老弟你的想法。只怕是白送才是最理想的状态吧！”

“非也，我意思是，我愿意出，250块钱一辆。”

余霜干咳着笑了笑：“苏老弟说笑了，我全是一片真心实意啊，哪里有半点在演的意思，这价格真的已经不赚钱了。”

说罢，苏景天还特意晃了晃手里的票子。

看得余霜心里是直骂娘，但也只能是好声好气地问道：“那依照苏老弟的意思，多少钱合适呢？”

“苏老弟，哪有像你这样砍价的，都照你这样的话，我们是真的不用做生意了。你这不是开玩笑嘛！”

余霜的态度明显变得没有一开始的热络，甚至都感觉眼前这小破孩是不是过来单纯拿自己寻开心的。

苏景天倒是不慌不忙，一边摸着小推车的把手一边淡淡笑道：“余老板啊，是你先给我开玩笑的。”

“不过这个价格，讲实在的还是有些超出我的预算了，余老板咱们也别绕弯子了，你直接给个真正的底价，我马上签订协议，而且手上这1400块钱，可以直接给到您手里。”

“诶诶诶，几位小兄弟还请留步，这样吧，280怎么样，这真的是已经不挣钱了。”

苏景天直接是有些忧虑地说道：“那你这不是划不来了吗！”

“害，就当交个朋友嘛，我和几个小兄弟也算投缘，这都不是事儿。”

被苏景天这么一说，气氛突然有些尴尬。

余霜颇为洒脱地说道。

谁知苏景天直接是拉着曹鑫和周泰来就往外走：“我们做人要讲良心，余老板这么一片真心对我们，他开个店也不容易，我们绝对不能占他的便宜，走我们去别的地方吧。”

砍价也不是这么个砍法好嘛！

余霜以为自己没听清，和身旁的小吴对视了一眼，从对方有些吃惊的眼神中确认自己并没有听错，苏景天就是提出了200块一辆的价格。

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